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獵幫幫:打通資源,助力獵企間高效協同
2020-10-28  字體 

 上線即走紅 獵幫幫洞穿獵頭圈

獵頭行業首款社群SAAS軟件“獵幫幫”的正式上線,在業內激起了不小的波瀾,數名行業大咖在社交平臺為獵幫幫搖旗吶喊,點贊推薦。可謂一上線,便走紅。

那么,獵幫幫緣何如此受推崇?

獵幫幫產品負責人王紅波提供的一組數據,也許能給出部分答案。他表示,使用獵幫幫后,中小規模的獵企,多數可在自己原有業績基礎上提升30%;交付能力強一些的獵企有望提升超過50%。對于獵企的客戶,既招聘甲方,根據過去兩年跟對人平臺的數據,年薪在30-80萬之間的獵頭單子,相對單打獨斗,選擇在平臺上協作交付,效率大約可提升1.5倍。

一款能全面提升業績的SAAS產品,獵幫幫確實很特別。

作為專業的獵頭行業SAAS軟件,人才管理、職位客戶管理、候選人pipeline、做報表等功能,獵幫幫悉數涵蓋。不過,讓獵幫幫脫穎而出、幫助客戶大幅提升業績的,是其獨特的“圈子”功能。

這一功能的背后,與獵頭行業最近的新趨勢息息相關。

近年來,獵企紛紛開始告別過往的單打獨斗模式,走向共享、協作,積極與同行互通資源,優勢互補,合作共贏。

不過,由于市場上既有的SAAS產品都是封閉系統,只允許把資源開放給自己的顧問,在跨企業協作時,無法在系統層面打通資源,只能通過拉微信群等方式推進業務,大幅增加了溝通成本,降低了效率。

獵幫幫的出現,則解決了這一問題。通過“圈子”功能,獵頭顧問可以有選擇地將某些資源開放給想要協作的其它獵企的顧問,雙方都能從同一個系統后臺進入到開放資源,共享同一套業務流程,從而達到高效協同。

除了打通私享資源,用戶還能一鍵鏈接到全國最優質獵企社群組織跟對人聯盟,共享職位與交付力量,輕松拓展業績空間。

獵幫幫跟對人:增效增收兩不誤

跟對人聯盟是既是獵幫幫的“出生地”,又是它的“大后方”。

用跟對人CEO肖恒的話說,獵幫幫是從跟對人聯盟上“長出來”的,是基于服務數百家獵企的切實需求而鍛造出來的。

成立于2017年的跟對人聯盟,是獵頭行業最具品質的社群平臺。經過3年發展,聯盟成員基本覆蓋了獵頭業務比較活躍的所有一二線城市和全行業,已有加盟獵企近300家。聯盟施行熟人推薦制,通過專業化運營,構建了牢固的社群信任關系。

自成立以來,聯盟成員一直秉持“坦誠互信 共創價值 共享成果 彼此成就”的理念,在平臺上合作共贏,協力為客戶捕獵最佳人選。據肖恒介紹,截至目前,已經有超過一半的成員在平臺上成過單,有多家企業在平臺上獲得了超百萬的收入。

正是為了滿足跟對人聯盟平臺會員企業資源互通、業務協作的要求,跟對人聯盟技術團隊研發了跟對人聯合打單平臺,3年來,支持了數百家獵企跨團隊協作。近來,更是在不斷優化中淬煉出了新一代升級產品“獵幫幫”。

獵幫幫天然攜帶社群與共享基因。王紅波介紹了這樣一個功能,顧問在系統里做自家的客戶需求時,系統會為他自動匹配平臺里相似的職位。如此一來,尋訪到的候選人不僅可以推給自己的客戶,還可以推給平臺的客戶,從而達到“一魚多吃”的效果,增加候選人的轉化率。

值得一提的是,獵幫幫不僅是一款能打通資源、提升效率與業績的SAAS軟件,還是一個提升顧問技能的神器。

2018年,為了幫助獵企解決顧問專業技能參差不齊需要系統性培訓、獵企老板亟需不斷迭代自身的業務與管理水平的行業問題,跟對人聯盟開始嘗試涉足培訓。從邀請幾十位身經百戰的獵企老板組建聯盟大咖講師團,到攜手行業知名導師陳南翔開設總裁班,再到行業大牛鄭鈞傾囊講授百萬顧問系列課,跟對人聯盟持續從不同層面幫助聯盟成員充電。而效果亦是讓人欣慰,培訓后,許多企業的業績增長超30%。

如今,獵幫幫把市場價幾千元的“百萬顧問成長體系培訓課程”內置在了系統中,免費開放給用戶學習,手把手帶領顧問快速成長,算得上是一樁行業幸事。

開放、共享,互聯網精神與技術賦能獵頭行業

從封閉走向開放,從競爭走向競合,獵企在擁抱互聯網的過程中不斷進行著觀念與模式的自我革新。如果說,互聯網技術不斷拓展著效率的邊界,那么,互聯網精神,則重塑了獵企的格局。開放與共享,是互聯網時代的底層邏輯。信息與資源的占有,不再是關鍵競爭力;如何更加高效地整合與利用信息和資源,成為了更重要的課題。

獵幫幫作為一款為共享而生的產品,無疑恰好切中了時代脈搏。

用戶的肯定,便是最好的注解。

在正式上線之前,獵幫幫進行了小規模的種子推廣。憑借獨一無二的資源洞穿與協作功能,迅速吸引了數十家嘗鮮用戶簽約。

根據王紅波掌握的數據,目前,簽約用戶大體可以分為3類。

第一類:行業初創“小白”

每一年,都有許多HR或者獵頭顧問自立門戶做獵頭公司,亟需SAAS提供支撐。一則,他們需要借助IT系統來規范業務流程,獵幫幫的基礎功能便派上了用場;二則,不管是老板還是顧問,往往都需要培訓,獵幫幫內置培訓課程則能手把手教授;三則,由于屬于初創期,不可避免遇到各種經營問題:或是單子少,或是交付能力有限/過剩,都可以通過獵幫幫,高效對接跟對人聯盟全平臺資源。

第二類:雙系統并行,擴大圈子

相對較為成熟的獵企,多會有在用的系統。不過,由于這些系統資源都是企業內部私密使用,無法滿足跨企業協作的要求,所以,許多獵企會采用雙系統并行的方式——企業內部使用原有系統,跨企業合作時,使用獵幫幫。獵企可以利用獵幫幫的圈子功能,建立自己的私密圈子,在圈子里互通指定資源,除了財務單獨結算,在業務流程上宛如一家公司,大幅提升了資源對接的效率。

第三類:雙系統并行轉獵幫幫獨家

王紅波注意到,隨著獵幫幫的逐漸成熟,有些原本雙系統并行的獵企,開始放棄此前的系統,只保留獵幫幫一個,一方面能減少系統切換帶來的麻煩,另一方面也減少了系統年費支出。

在簽約用戶不斷增加的同時,王紅波還有一個發現:許多獵企在使用獵幫幫(包括其前身跟對人聯合打單系統)后,業務變得更加專注和聚焦。“尤其是一些人員規模一直徘徊在5到10人的獵企,由于KA客戶不穩定,往往最初是有什么客戶就做什么單子。但是,用了獵幫幫后,由于有了更多的資源支持,他們敢于抽調出兩到三個顧問專注于一個細分領域,慢慢積累,變成這個領域的專家。”

更加專注。不管是對于個人,還是企業,都是走向精進的一個必然選擇。唯有如此,才能走地更遠,更穩,也更有力量。就這個層面而言,獵幫幫或許有機會帶動整個行業來一次洗牌與升級。

更加智能化的未來

自始至終,獵幫幫都是因獵企切實需求而生,而非單純的“賣軟件賺錢”,這讓王紅波對于產品的價值與市場預期頗為樂觀,也深信能夠幫助獵企創造更多價值,乃至大幅提升全行業的效率。

在未來,王紅波表示,獵幫幫一方面會在“圈子”功能上進一步迭代,在資源的打通上把用戶體驗做的更好;同時,會結合大數據技術與社群資源,讓產品更加智能,持續高效賦能獵企。

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